Objetivos en Visión 360
Cómo seguir el cumplimiento de las metas comerciales y cómo se calculan los indicadores.
Los objetivos son metas comerciales en dólares para un canal, una categoría o un SKU durante un período. Se administran en Parámetros → Objetivos y se analizan en Visión 360 mediante widgets.
Widgets de objetivos
La biblioteca de widgets incluye estas piezas del módulo Objetivos:
- Objetivos: el widget principal. Permite elegir un objetivo y alternar sus vistas: Estado, Cumplimiento, Evolución, Distribución, Top SKU, Brecha vs meta y tabla.
- Cumplimiento de objetivo
- Evolución del objetivo
- Distribución por canal · objetivo
- Ventas por SKU · objetivo
- SKU acelerados · objetivo y Variación negativa · objetivo
- Brecha vs meta
- Objetivos registrados: tabla con todos los objetivos, con paginación y exportación.
Para agregarlos, ver Personalizar el tablero.
Elegir el objetivo a analizar
- Seleccionar Filtrar → Objetivo.
- Buscar por ID, valor de la dimensión, tipo o fechas, y elegir un objetivo. La búsqueda recorre todos los objetivos; la lista muestra 50 coincidencias y puede ampliarse.
- Seleccionar Aplicar filtros.
También se puede elegir directamente desde la tabla de objetivos del tablero. La selección se conserva en el enlace.
Con un objetivo elegido, los widgets Evolución comercial, Canales, Productos y Atención prioritaria muestran el análisis de ese objetivo, con sus fechas propias. El período, el canal, la categoría y el SKU de la franja de contexto no se reinterpretan como filtros del objetivo. Inventario mantiene su alcance global.
Tres valores distintos
E360 mantiene separados tres valores y nunca los suma:
| Valor | Qué es |
|---|---|
| Meta | El monto objetivo en USD cargado en el objetivo. |
| Resultado manual | El monto que una persona cargó como resultado. |
| Ventas registradas | Las ventas de E360 para objetivos de canal o de SKU. |
Las ventas registradas no sobrescriben el resultado manual. En los objetivos por categoría se muestran la meta y el resultado manual.
En el widget de cumplimiento, el selector de fuente (manual o ventas) cambia el avance y la brecha sin modificar ningún dato.
Cómo se calcula
| Medida | Cálculo |
|---|---|
| Cumplimiento | Real ÷ Plan. |
| Avance temporal | Días cerrados ÷ duración del período. |
| Estimación de cierre | Ventas acumuladas ÷ días cerrados × días del período. Solo aparece mientras el período está abierto. |
| Desvío vs ritmo esperado | Real − (Plan × avance temporal). |
| Brecha a meta | Plan − Real. |
| Brecha proyectada | Estimación de cierre − Plan. |
- Real es el resultado manual o las ventas registradas hasta el último día cerrado, según la fuente elegida.
- "En riesgo" significa que las ventas cargadas están por debajo del plan lineal esperado a la fecha.
- Las ventas en USD usan las cotizaciones históricas cargadas en Finanzas.
Estados del objetivo
| Color | Significado |
|---|---|
| Verde | La meta se alcanzó. |
| Rojo | El período cerró sin alcanzar la meta. |
| Ámbar | La conclusión sigue pendiente. |
La fuente, las fechas y las reglas de cada análisis están disponibles desde el botón de contexto del widget.
Navegar a las ventas del objetivo
- En un objetivo de canal o de SKU, Ver ventas abre Ventas con las fechas y la dimensión del objetivo. Los objetivos de canal también permiten abrir Marketing.
- En un objetivo de categoría, los productos del catálogo permiten abrir Ventas por SKU, pero E360 no suma resultados para estimar una facturación de categoría.
- El enlace Visión 360, en la sección de destino, regresa al análisis del objetivo.